Роль отдела маркетинга в привлечении инвестиций
Браславская Н.С., советник по маркетингу Инвестиционной Комиссии Экспертного Совета по социально-экономическим и научно-техническим вопросам при заместителе Председателя Госдумы, заместитель руководителя Дирекции Инвестиционных Проектов Федерального Индустриально-Финансового Союза по реализации Президентских программ
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: инвестиции, привлечение инвестиций, бизнес-план, инвестиционный проект.
В данной работе автор подчеркивает, что вопросами привлечения инвестиций должен заниматься не только отдел финансов, но и отдел маркетинга. В статье рассмотрены задачи отдела маркетинга на всех этапах процесса инвестирования производственного предприятия, в том числе его функции при подготовке бизнес-плана и составлении презентационных материалов. В заключение автор анализирует типовые ошибки отдела маркетинга в привлечении инвестиций.

Реалии современного маркетинга. Взаимодействие подразделений маркетинга и технического развития продукта
Козуля И.И., директор по маркетингу "Гамма-Центра"
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: отдел технического развития продукта, подразделение маркетинга, промышленный рынок, категорийный менеджмент
В данной статье отражена современная действительность на рынке b-2-b - наличие отдела технического развития продукта и особенности его взаимодействия с подразделением маркетинга. Автор анализирует три вида интеграции подразделений маркетинга и технического развития продукта, а также делится своим опытом взаимодействия и оценки эффективности при всех трех видах интеграции.

Актуальные вопросы закупочной деятельности промышленных предприятий на современном этапе
Плещенко В.И., начальник управления закупок ФГУП "Гознак"
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: закупки, промышленное предприятие, стратегия закупок, партнерство, вертикальная интеграция, локализация, дифференциация каналов снабжения, межфункциональное взаимодействие.
Организация процесса закупок влияет на эффективность работы промышленных предприятий. Особое значение имеют стратегические ресурсы: сырье, материалы, комплектующие. Для контроля и прогнозируемости показателей деятельности предприятия важно обеспечить рыночное ценообразование, снизить риски и неопределенность, связанные с поставками ключевых ресурсов. Необходимо сформировать стратегию закупок, определить политику по отношению к поставщикам, а также наладить межфункциональное взаимодействие на предприятии.

Методические подходы к разработке плана по сбыту промышленного предприятия
Наумов В.Н., профессор кафедры маркетинга Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: планирование сбыта, прогнозирование сбыта, сценарный метод, опережающие индикаторы, сбыт.
В современных условиях планирование сбыта промышленного предприятия является важнейшей функцией, во многом определяющей финансовое благополучие компании. В статье предложен алгоритм планирования сбыта и рассмотрен метод сценарного планирования сбыта с учетом неопределенности внешней среды. Автор показывает, как можно учитывать влияние опережающих индикаторов, и предлагает циклическую модель планирования и реализации сбыта продукции промышленного предприятия.

Интернет для b-2-b-маркетинга: новый канал сбыта или эффективное средство коммуникаций
Барышев А.B., директор по маркетингу компании "ДОМТЕ"
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: Интернет, канал продаж, b-2-b-рынок, интернет-магазин, коммуникации на b-2-b-рынке, b-2-b-продажи, интернет-маркетинг.
Сегодня Интернет стал одним из ключевых каналов маркетинговых коммуникаций, растет его роль и на корпоративных рынках - здесь он также позволяет успешно решать маркетинговые задачи. Значение Интернета как нового канала продаж с каждым годом растет, а перспективы его использования в сфере b-2-b-продаж уже вполне очевидны. Можно утверждать, что Интернет приносит всем участникам торгового процесса на корпоративном рынке добавленную стоимость.

Основные направления деятельности департамента маркетинга в нефтесервисной отрасли
Дергилев О.А., ведущий специалист по развитию бизнеса нефтесервисной компании ЗАО "Компания Сиам"
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: нефтесервисные услуги, маркетинг сервисных предприятий, управление маркетингом в условиях тендерной работы с заказчиком.
Специфика нефтедобывающей сферы такова, что многие привычные инструменты маркетинга могут стать малоэффективными и непригодными для применения. Часто маркетолог в компании не имеет четкого представления о своих ключевых задачах, это приводит к подмене понятий и функционала и в итоге сказывается на работе компании, в которой отсутствует единая стратегия по важнейшим вопросам. В данной статье автор систематизирует накопленный опыт и дает рекомендации по оптимальным направлениям работы.

Стратегическое управление ассортиментом на примере ЗАО "СОЛЛЕРС-ИСУЗУ"
Горбачев А.С., ведущий специалист отдела продаж ЗАО "СОЛЛЕРС-ИСУЗУ"
КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: ассортиментная политика фирмы, ассортимент товаров, товарная группа, товарная линия, товарная единица.
Статья посвящена вопросам формирования стратегии по управлению ассортиментом производственно-торговой компании. Автор проводит анализ ассортимента компании, применяя различные методики, и рекомендует выбор стратегии развития ассортимента.

Должно ли подразделение маркетинга осуществлять анализ тенденций рынка по основным для компании видам сырья, материалов и оборудования? (Рубрика "Вопрос - ответ")
Кеворков В.В., генеральный директор консалтинговый компании "ДиВо"
Мы продолжаем нашу рубрику "Вопрос - ответ", в которой публикуем ответы экспертов-практиков на самые значимые для вас, уважаемые читатели, вопросы. В данном случае мы рассматриваем актуальный вопрос о том, должно ли подразделение маркетинга осуществлять анализ тенденций рынка по основным для компании товарно-материальным ценностям.