Журнал "Индустриальный и b2b маркетинг" призван стать исчерпывающим руководством и охватить все вопросы, связанные с анализом фактической ситуации на предприятии и его позиционирования на рынке, поиском идеи нового продукта, его создания, ценообразования, дистрибуцией и продвижением, организацией сервисного и гарантийного обслуживания на промышленных рынках.
Отличительной особенностью нового издания является комплексный маркетинговый подход к разработке стратегии и эффективному взаимодействию всех подразделений предприятия в ее реализации.

Цель издания - оказывать содействие в практическом применении теорий, концепций и моделей индустриального маркетинга. Стать, своего рода, путеводителем для управленцев промышленного рынка, богатым источником поучительных и полезных историй из деятельности успешных предприятий.

Главный редактор - Кеворков Владимир Владимирович, генеральный директор консалтинговой компании "ДиВо". Сертифицированный преподаватель модуля "Маркетинг" Российско-шведской программы обучения топ-менеджеров "Развивай свою фирму" (2002 г.).

Основные рубрики журнала.
В каждом разделе планируются публикации посвященные практике реализации работ как по традиционно широко освещаемым направлениям, так и относительно новым или недостаточно освещаемым.

Бизнес-процесс маркетинг: как есть и как хотелось бы

•  современные концепции маркетинга;
•  анализ фактического состояния дел на предприятии: ситуационный и другие виды анализов;
•  роль и место подразделения маркетинга на предприятии (варианты позиционирования организационной структуре: плюсы и минусы);
•  структура подразделения маркетинг и варианты подходов к должностным инструкциям;
•  алгоритм разработки плана маркетинга;
•  внутренний маркетинг и перепроектирование бизнес-процессов: диагностика фактического состояния взаимодействия подразделений, целесообразность внедрения внутренних регламентов и варианты подходов к разрешению конфликтов по их неисполнению;
•  аудит маркетинга: порядок проведения и интерпретация результатов;
•  методы мотивации сотрудников: материальные и не материальные.

Оптимизируем ассортиментный портфель

•  определение уникальной потребительской ценности продукта;
•  комплексный анализ ассортиментного портфеля и методы его оптимизации;
•  методы активизации творческого мышления при разработке новых продуктов;
•  процесс разработки нового продукта: регламент процесса;
•  инновационный продукт, формирование спроса на него и риски невостребованности;
•  методы тестирования новых разработок: пробные продажи и участие в выставках;
•  стратегии ценообразования;
•  технологии проведения мониторинга цен конкурентов;
•  разработка планов продаж и производства;

Какой Потребитель всегда прав?

•  структура портретов Потребителя и Поставщика: какая информация необходима, как ее искать и использовать?;
•  подходы к ранжированию Потребителей и выборы стратегий взаимоотношений с ними;
•  лояльность Потребителей на промышленных рынках;
•  управление взаимоотношениями с Потребителями с использованием информационных технологий на предприятии: внедрение систем CRM, CEM и других;
•  Интернет-технологии и взаимоотношения с Потребителями/Партнерами;
•  аудит взаимоотношений с Потребителями и Поставщиками ТМЦ.

Партнерство в каналах товародвижения

•  модели покупательского поведения и участники процесса закупок;
•  техника личных продаж на промышленном рынке;
•  подготовка к тендерам и бизнес-презентации промышленных продуктов для Потребителей и Партнеров;
•  выбор канала товародвижения и критерии выбора Партнера;
•  технологии эффективного взаимодействия с Партнерами;
•  сервисное и гарантийное/постгарантийное обслуживание, как конкурентное преимущество;
•  методы стимулирования сбыта.

Брендинг на промышленном рынке

•  товарный знак, торговая мрака и бренд промышленных продуктов;
•  брендинг в индустриальном маркетинге: современные концепции;
•  внутренние коммуникации при продвижении бренда среди сотрудников;
•  разработка и проведение рекламных кампаний и методы оценки их эффективности;
•  директ-маркетинг;
•  паблик рилейшнз, эвент-маркетинг и спонсорство.

Бенчмаркинг

•  отраслевой опыт постановки работ по маркетингу (строительство, машиностроение, металлургия, приборостроение, автомобилестроение и др.);
•  интервью, проблемные статьи, история успешного опыта.

Выставки, симпозиумы и конференции

•  обзор мероприятий проводимых Москве и в регионах;
•  материалы конференций по теме "Промышленный маркетинг".

Форум

•  рецензии на новые книги по теме;
•  обзор публикаций в Интернете по теме.

Авторы: эксперты-практики, опытнейшие российские и зарубежные преподаватели и консультанты в области разработки и применения инструментов индустриального маркетинга.

Читательская аудитория: маркетологи, сотрудники отделов продаж, развития, планово-экономических b-2-b-компаний, преподаватели, студенты и аспиранты экономических и технических вузов.

Периодичность выхода — 4 раза в год
Объем — 84-88 стр.
Цена номера — 2640 руб.
Цена годовой подписки — 9500 руб.
Индекс в каталоге "Роспечать" — 81781
Индекс в каталоге "Пресса России" — 39457
Индекс в каталоге "Почта России" — 79695

По поводу публикации статей в журнале обращайтесь к Осиной Наталье osina@grebennikov.ru
Телефон: (495) 787-5173 доб. 208