Значение и тенденции развития b-2-b-маркетинга
Бек М.А., доцент кафедры маркетинга факультета менеджмента ГУ-ВШЭ

Маркетинг b-2-b может внести весомый вклад в решение актуальных проблем конкурентоспособности отечественных цепочек создания ценности, повышения качества управления процессами развития организаций, отраслей и экономики в целом. Автор утверждает, что особенности b-2-b-рынков способствуют расширению возможностей использования методов количественного анализа для обоснования маркетинговых решений.

Четыре схемы анализа b-2-b-рынков
Коблов К.В., генеральный директор Академии конъюнктуры промышленных рынков

Академия конъюнктуры промышленных рынков на протяжении нескольких лет проводит аналитические исследования b-2-b сектора. Прочитав данную статью, вы узнаете о четырех схемах анализа рынков, поймете принципы развития предприятий и факторы, влияющие на интенсивность конкуренции.

Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта (b-2-b)
Кулинич И.Ф., менеджер проектов CorunD

Данная статья - практический опыт, не представленный ни в одной из книг. Автор подробно описывает факторы, оказывающие влияние на успех акций стимулирования на рынке b-2-b, рассказывает, как правильно выбирать целевую аудиторию и привлекать ее к участию в акции, какие призы заявлять, где и как проводить награждение победителей. Грамотное сочетание данных факторов и следование советам автора позволят не только добиться максимального эффекта от проведения акций, но и положительно отразятся на лояльности клиентов.

Маркетинговые и интернет-исследования. Наиболее востребованные варианты маркетинговых исследований
Абрамов В.Л., начальник отдела маркетинга ООО "Экскаваторный завод "Ковровец"

Автор повествует об особенностях проведения маркетинговых исследований с использованием ресурсов Интернета, предлагает подробный алгоритм действий и дает рекомендации по подбору источников информации.

Онлайн-исследования отраслевых рынков: маркетинг реального времени
Макаров Г.И., генеральный директор маркетингового агентства GMT Plus

Статья посвящена вопросам автоматизации проведения полевых работ, осуществляемых во время маркетинговых исследований. Автор делится с читателями своим практическим опытом и рядом соображений, появившихся у него при осмыслении вышеназванной проблемы. В материале рассматриваются временные и стоимостные характеристики онлайн-технологий, риски и возможности применения данных методик. Для наглядности в статье приведены примеры применения онлайн-технологий различного типа для исследования отраслевых рынков.

Маркетинговое исследование как средство b-2-b-коммуникации
Копченков В.С., управляющий партнер компании "Троица Консалтинговая группа"

Подавляющее большинство отчетов о маркетинговых исследованиях не воспринимается как средство b-2-b-коммуникации ни составителями, ни потенциальными заказчиками. В своей статье я расскажу о том, как сделать удобный отчет, который привлечет клиентов и увеличит продажи услуг исследователей, создавших отчет.

Прогнозирование продаж при взаимодействии b-2-b на примере рынка автомобильных деталей
Лакман К.Л., адъюнкт-профессор маркетинга Бизнес-школы А.Дж. Паламбо

Цель статьи - улучшение точности прогнозирования доходов на рынке b-2-b. Рассматривается методика моделирования динамичного рынка на уровне продукции. Продажи прогнозируются на основе одного уравнения спроса (внешнее совокупное поступление) и с применением всей модели (внутреннее поступление). Подобное улучшение расширяет возможности планирования для менеджера по маркетингу в секторе b-2-b и помогает привести уровень продаж к достижению или превышению целевых показателей.

Постановка системы обучения сотрудников на предприятиях промышленности и энергетического комплекса РФ в 2007-2008 гг. Результаты маркетингового исследования
Шухат В.В., заместитель директора департамента стратегического развития ФГУ "Объединение "Росинформресурс" Министерства промышленности и энергетики РФ

Статья посвящена современному положению дел в области повышения квалификации сотрудников на предприятиях промышленности и ТЭК РФ, а также перспективному планированию в системе повышения профессионализма кадров данных отраслей. Исходным материалом для статьи послужило маркетинговое исследование "Анализ потребности в обучении на предприятиях промышленности и ТЭК РФ", проведенное ФГУ "Объединение "Росинформресурс" Министерства промышленности и энергетики РФ в марте 2008 г. в 20 регионах РФ.