|
О маркетинге книг написано много
- больших и малых, хороших и не очень,
зарубежных и отечественных авторов.
Казалось бы, уже все описано и обо
всем упомянуто. Однако это не так.
Когда сталкиваешься со специалистами,
работающими, прежде всего, в реальном
секторе экономики, то сплошь и рядом
слышишь просьбу: посоветуйте что-нибудь
практическое. И тут начинаешь задумываться
- а ведь действительно книг, которые
бы описывали не то, ЧТО необходимо
делать, а то, КАК это делать, чрезвычайно
мало.
Тот, кто сталкивался с производством,
знает, что на одной теории о маркетинге
далеко не уедешь. Реальный маркетинг
- это процесс. Процесс живой, динамичный
и чрезвычайно изменчивый. И основными
"колесиками" этого процесса
являются люди. Со своими радостями
и невзгодами, со своим характером
и привычками, и, в конечном счете,
со своим собственным пониманием, что
такое "маркетинг". И понимание
это иногда настолько далеко от теории,
что просто диву даешься, как вообще
маркетинг как наука может найти применение
в реальной сфере.
И вот в руки попала книга В.В. Кеворкова
"Практический
маркетинг". И с первого взгляда
понимаешь, что это даже и не книга,
а руководство к действию. Впрочем,
и сам автор преследовал именно эту
цель, так как подзаголовок у нее более
чем определенный - Рабочая тетрадь
Руководителя.
Единственное, в чем следует возразить
автору, так это в том, что данная
книга рассчитана не только на руководителей
(пусть даже среднего звена), но и
на рядовых специалистов маркетингово-сбытовой
службы предприятия.
Чем ценна книга? Прежде всего, именно
своим практическим аспектом. Действительно,
в данной работе автор свел до минимума
теоретические блоки, оставив только
глоссарий в каждом разделе для однозначной
трактовки терминов, которые используются
в "Рабочей
тетради Руководителя". Книга
строго структурирована и охватывает
практически все разделы маркетинга,
с которыми приходится сталкиваться
на практике руководителям и специалистам
в области, как маркетинга, так и финансов,
производства, сбыта и снабжения. Она
охватывает многие комплексные бизнес-процессы
предприятия и позволяет с ее помощью
прописать существующие бизнес-процессы,
а в некоторых случаях и существенно
дополнить или изменить их.
Можно совсем не знать теории, можно
не отличать "сегментирование"
от "позиционирования", можно
с ужасом шарахаться от таких неведомых
понятий как "маркетинг-mix"
и "конкурентные стратегии Портера"
и при этом, благодаря данной книге,
вполне профессионально проводить любые
маркетинговые работы. В книге не только
описаны основные процессы анализа
по всем составляющим комплекса маркетинга,
но и дана подробная регламентация
проведения таких работ. Кроме того,
что весьма существенно, даны также
примеры форм по ведению баз данных
и отчетности, а также ориентировочно
указаны сроки проведения тех или иных
работ.
Таким образом, благодаря книге В.В.
Кеворкова, в распоряжении Руководителей
и специалистов, связанных с постановкой
маркетингово-сбытовой службы на предприятии,
оказался поистине неоценимый помощник.
Не надо ничего придумывать, не надо
терять время на изобретение велосипеда
- надо просто работать. И тогда слоган,
вынесенный в заголовок книги "Будьте
лидерами рынка!" будет нести
не побудительный оттенок, а станет
реальностью
В заключение хочется поблагодарить
автора за столь актуальную и необходимую
книгу. Давно пора перейти от чистой
теории к практике, и мы уверены, что
маркетологи - практики (прежде всего
они!), быстро оценят ее достоинства.
|
